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網絡營銷-4個發展階段
發布時間: 2009-5-9 9:41:57 被閱覽數: 5278 次 來源: 黃山時億網絡科技有限公司

網絡媒體的特點決定了網絡廣告策劃的特定要求。網絡的高度互動性使網絡廣告不再只是單純地創意表現與信息發布,廣告主對廣告回應度的要求會更高;網絡的時效性非常重要,網絡廣告的制作時間短,上線時間快,受衆的回應也是立即的。因此傳統廣告的策劃步驟在網絡廣告上運用可以說是應有很大的不同,這對現行的廣告運作模式是一個很大的沖擊。

網絡廣告的策劃過程概括如下:

一、確定網絡廣告的目標
在廣告學的理論中,對廣告目標的討論之所以重要,在于它揭示了消費者對廣告信息反應的一般心理規律,從而確定了溝通能夠影響營銷的理論基礎。廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者産生對品牌的認識、情感、態度和行爲的變化,從而實現企業的營銷目標。網絡廣告雖然與傳統廣告的傳播渠道和表現方式不同,但是,精典的AIDA法則仍是網絡廣告在確定廣告目標過程中值得遵循的規律。
在AIDA中:
1.第一個字母A是“注意”(Attention)或“知名”(Awareness)。在網絡廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀,逐漸對廣告主的産品或品牌産生認識和了解。
2.第二個字母I是“興趣”(Interest)。網絡廣告受衆注意到廣告主所傳達的信息之後,對産品或品牌發生了興趣,想要進一步了解廣告信息,他可以點擊廣告,進入廣告主放置在網上的營銷站點或網頁中。
3.第三個字母D是“欲望”(Desire)。感興趣的廣告浏覽者對廣告主通過商品或服務提供的利益産生“占爲己有”的企圖,他們必定會仔細閱讀廣告主的網頁內容,這時就會在廣告主的服務器上留下網頁閱讀的記錄。
4.第四個字母A是“行動”(Action)。最後廣告受衆把浏覽網頁的動作轉換爲符合廣告目標的行動,可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。
與傳統廣告媒體不同的是,網絡廣告的AIDA可以一氣呵成,直接在網上完成AIDA的最重要一環——把廣告閱讀轉化爲行動。確定網絡廣告目標,應以溝通爲核心,實現這一轉換。

二、確定網絡廣告的目標群體
確定網絡廣告的目標群體,簡單來說就是確定網絡廣告希望讓哪些人來看,確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動,才能使廣告有效地實現其目標。

 

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